Nguyễn Văn Phong

- Đã từng giám sát nhân viên bán hàng/SS/ASM - Đã từng lập kế hoạch bán hàng, Route tuyến , nhân sự, hệ thống phân phối, volume,Trade , AOP....

Đại Học Thương Mại ( Hà Nội, Việt Nam ) Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh.

* Từ 9/2011 đến 2/2014: Tập Đoàn Tân Hiệp Phát Địa chỉ: 219 Đại Lộ Bình Dương, Vĩnh Phú, Thuận An, Bình Dương Chức vụ: ASM ( Area Sales Manager ) Công việc được giao: * Mô tả công việc vị trí ASM: - Phân tích kết quả hoạt động về năng lực của hệ thống FCS-Merchandising – Mandays. - Phân tích tình hình năng lực của nhân sự dưới quyền và năng lực nhà phân phối. - Phân tích kết quả sản lượng, tỉ lệ fast/ slow moving, sản phẩm mục tiêu so với chỉ tiêu. Phân tích gaps. - Tình hình triển khai các chương trình ngoài thị trường. - Phân tích HTPP - tình hình triển khai route mới - Đại lý mới - làm Bảng hiệu quả kinh doanh của toàn vùng - phân tích năng lực của NPP-ĐL – SA. - Chia chỉ tiêu NPP-ĐL-SUP cho tháng kế tiếp và xây dựng những hành động để đạt mục tiêu kinh doanh và năng lực của hệ thống trong tháng hiện tại. - Báo cáo tổng hợp cho RSM về tình hình của khu vực trong suốt tháng (toàn bộ các vấn đề phân tích đã nêu trên). - Họp toàn khu vực hàng tháng (trong cùng thời gian) - chủ trì ASM. - Lập lịch làm việc - huấn luyện cho SUP. - Những vấn đề SUP cần giải quyết triệt để trong tuần kế tiếp: Nhân sự - NPP - Triển khai chương trình... - Làm báo cáo cho RSM về tình hình của vùng trong tuần - hướng xử lý và kế hoạch kinh doanh của tuần kế tiếp - kế hoạch mở rộng HTPP/ĐL của tuần. - Duyệt lịch làm việc và huấn luyện của SUP, gửi kế hoạch kinh doanh tuần vào sáng T7 trước 9 giờ sáng đến SUP và các công việc cần giải quyết triệt để/các chương trình cần triển khai/ chỉnh sửa trong tuần kế tiếp cho SUP để triển khai, gửi lịch làm việc cho SUP để dán lên Score board của nhà phân phối. - Gửi báo cáo cho RSM; cc CDD và trao đổi qua điện thoại hoặc trực tiếp với RSM để đồng thuận và được chỉ đạo cụ thể hơn. - Duyệt các đề nghị của SUP - NPP-ĐL - danh sách CH đóng/mở mới - thay đổi nhân sự của vùng và gửi về cho các bộ phận liên quan. - Sau khi đi thị trường làm việc với NPP về vấn đề thị trường - NVBH - Thành tích của NPP - Hiệu quả kinh doanh - Quản lý kế toán của NPP. - Tiếp xúc với khách hàng để chỉ định, triển khai, thanh lý NPP/đại lý. - Trao đổi trực tiếp với RSM về những vấn đề trong vùng, đồng thuận giải pháp. - Sau khi đi thị trường theo lịch làm việc, làm việc với SUP - NPP về thị trường - NVBH - Thành tích của NPP - Hiệu quả kinh doanh - Quản lý kế toán của NPP. - Quan sát việc triển khai chuẩn bị đầu ngày của SUP cho NVBH. - Huấn luyện nhân viên ngoài thị trường theo mô hình huấn luyện Push and Pull. Push sử dụng khi thay đổi hành vi và Pull để gia tăng kỹ năng bán hàng. - Trong quá trình đi cùng với NVBH theo lịch huấn luyện kèm cặp. SUP phải làm các công việc sau và nếu phát hiện ra vấn đề gì? Thì ngay lập tức làm việc với NVBH đang đi huấn luyện để điều chỉnh/thay đổi hành vi. - MCP và tọa độ cửa hàng có đúng không. - Có bao nhiêu SKU của công ty hiện diện tại CH và khi đi huấn luyện, yêu cầu NVBH bán vào những SKUs mới (chưa có tại CH). - Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh: Giá bán - CTKM - Trưng bày. - Ghi nhận những việc gì mà SUP và NVBH phải cải thiện để tới đợt huấn luyện kế tiếp sẽ thấy sự thay đổi trên thị trường phụ trách. - Tổng kết với SUP và NVBH về những việc cần làm - thời gian hoàn thành và ký xác nhận vào báo cáo huấn luyện. - Sử dụng công cụ E Route, kiểm tra kết quả hoạt động của các NVBH về thăm viếng đầy đủ CH, PC-LPPC và kết quả trưng bày và sản lượng SDO đã bán tới thời điểm hiện tại. - Do kết quả đạt kém, ASM quyết định cần phải đi kèm cặp NVBH này để cải thiện kết quả trong ngày. Sau khi đã trình và được sự đồng ý của RSM. - Kiểm tra các CT trưng bày được đăng ký và thực hiện đúng theo yêu cầu. - Kiểm tra các CT khuyến mãi được thực hiện đúng theo yêu cầu. - Họp cuối ngày với NVBH cùng với kế toán và/hoặc NPP. - Đánh giá các chỉ số FCS. * Thành tích đạt được: 3 lần nhân viên xuất sắc (Supper 16 của công ty THP).

- Trở thành một nhà quản trị doanh nghiệp chuyên nghiệp - Tìm cơ hội phát triển năng lực và xây dựng thương hiệu, hình ảnh bản thân - Với kiến thức 15 năm kinh nghiệm bán hàng, quản lý điều hành một số các Công ty lớn liên quan đến các lĩnh vực thực phẩm và hàng tiêu dùng. Sự trải nghiệm trong những ngành nghề mà tôi đã từng tham gia, tôi tin rằng với những kinh nghiệm quý báu , với sự nhiệt huyết cháy bỏng của mình, tôi sẽ chinh phục thị trường Việt Nam cùng quí công ty mình hợp tác. - Hoàn tất nhiệm vụ công ty giao phó: MCP, hệ thống phân phối,hệ thống báo cáo, nhân sự , phát triển nhân viên cấp dưới, , bao phủ và trưng bày , doanh thu. - 100% cấp dưới SS /ASM đạt thưởng theo kết quả năng lực của Salesman - Slogan: “ Hiệu quả công việc là thước đo năng lực “