Senior Account Executive (Team Lead)

Địa điểm: Hà Nội | Hạn nộp: 07/04/2025 | Mức lương: Thỏa thuận | Giờ làm việc: Giờ hành chính | Số lượng cần tuyển: 1

Nộp hồ sơ ứng tuyển

Senior Account Executive (Team Lead)

Nộp hồ sơ ứng tuyển

Thông tin cơ bản

Hạn nộp
07/04/2025

Mức lương
Thỏa thuận

Số lượng
1

Giờ làm việc
Giờ hành chính

Địa điểm
Hà Nội

Lĩnh vực
Mộc/ đồ gỗ mỹ nghệ

Ngành nghề
Kinh doanh/ Chăm sóc - Quản lý khách hàng

Vị trí
Quản đốc/ Giám Sát/ Tổ Trưởng

Khu công nghiệp
Khu Công Nghiệp Quang Minh

Mã QR giới thiệu

Mô tả công việc

Vị trí Senior Account Executive (Team Lead) đóng vai trò “player-coach” – vừa trực tiếp quản lý và phát triển khách hàng chiến lược, vừa dẫn dắt đội ngũ Account Executive/SDR cấp dưới. Cụ thể: 1. Quản lý & Phát triển khách hàng Chủ động tìm kiếm, duy trì và mở rộng quan hệ với các khách hàng B2B có giá trị lớn (chuỗi bán lẻ, nhà thầu xây dựng, đối tác quốc tế). Trực tiếp gặp gỡ, thương lượng và ký kết hợp đồng với các khách hàng trọng điểm. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật (Sales Engineer), sản xuất, marketing để xây dựng giải pháp gỗ phù hợp, đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng. 2. Dẫn dắt & Huấn luyện đội ngũ Xây dựng đội ngũ bán hàng B2B (~3 thành viên) Thiết lập chỉ tiêu doanh số, theo dõi KPI, hướng dẫn team cách xây dựng pipeline, tiếp cận khách hàng và chốt đơn hàng hiệu quả. Training thực tế: tổ chức role-play, hỗ trợ SDR/AE trong các cuộc gọi/meeting quan trọng, giải đáp thắc mắc về kỹ thuật và quy trình. Truyền đạt văn hóa làm việc chuyên nghiệp, dữ liệu và quy trình chuẩn (sử dụng CRM, báo cáo pipeline, quản lý khách hàng). 3. Xây dựng & Chuẩn hóa quy trình kinh doanh Thiết lập quy trình bán hàng theo mô hình “assembly-line” (SDR AE Kỹ sư bán hàng), đảm bảo luồng thông tin rõ ràng, handoff mượt giữa các bộ phận. Phối hợp với Marketing để đánh giá chất lượng lead, tối ưu chiến dịch và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Đóng góp ý kiến chiến lược về phân khúc thị trường, chính sách giá, sản phẩm mới và kế hoạch mở rộng sang thị trường Mỹ, Canada, châu Âu, Nhật, Hàn. 4. Báo cáo & Quản trị Xây dựng kế hoạch doanh số hàng tháng/quý/năm, đề xuất giải pháp đạt mục tiêu doanh thu. Báo cáo định kỳ lên Giám đốc Kinh doanh/Ban Giám đốc về tình hình pipeline, tỷ lệ chốt đơn, kết quả hoạt động của nhóm. Kịp thời nhận diện rủi ro (chẳng hạn biến động thuế, chính sách nhập khẩu) và đề xuất cách ứng phó.

Quyền lợi được hưởng

Salary cạnh tranh, tùy kinh nghiệm Hoa hồng và thưởng doanh số (OTE cao, có thể đạt 1.5–2 lần lương cơ bản nếu vượt KPI). Thưởng cuối năm (13th month bonus/Tết) và các khoản thưởng khác theo quy định công ty. Chế độ & Phúc lợi: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; gói bảo hiểm sức khỏe bổ sung tại bệnh viện uy tín (có thể mở rộng cho gia đình). Đào tạo: Cơ hội huấn luyện, tham gia hội thảo chuyên ngành (trong nước & quốc tế). Có ngân sách cho việc học tập & phát triển kỹ năng bán hàng. Hỗ trợ chi phí công tác, đi lại, điện thoại, và các phụ cấp cần thiết. Môi trường làm việc năng động, lộ trình phát triển lên Sales Manager hoặc Giám đốc Kinh doanh nếu thể hiện năng lực. Văn hóa & Cơ hội phát triển: Là công ty gỗ hàng đầu Việt Nam, có quan hệ với các đối tác toàn cầu (IKEA, Home Depot, thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật, Hàn). Được trao quyền trong quyết định chiến lược, đóng góp vào quá trình mở rộng thị trường quốc tế. Đồng hành cùng ban lãnh đạo trong việc xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, chuẩn hóa quy trình bán hàng, nâng tầm thương hiệu gỗ Việt Nam.

Nhập thông tin vào đây để công ty liên hệ lại bạn

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên bán hàng kỹ thuật (thiết bị công nghiệp, vật liệu xây dựng, sản phẩm gỗ) hoặc tương đương. Đã từng giữ vị trí Team Lead hoặc Senior AE có kinh nghiệm huấn luyện/training nhân viên, xây dựng quy trình kinh doanh. Có thành tích doanh số nổi bật (quota attainment) và kỹ năng đàm phán ở quy mô hợp đồng lớn. Kỹ năng: Kỹ năng lãnh đạo “player-coach”: vừa trực tiếp chốt doanh số, vừa hướng dẫn các thành viên cấp dưới. Kỹ năng giao tiếp & đàm phán xuất sắc, tự tin thuyết trình trước khách hàng cấp cao. Hiểu biết về quy trình sản xuất và đặc tính sản phẩm gỗ (hoặc sẵn sàng tìm hiểu, học hỏi nhanh). Có khả năng sử dụng CRM (Salesforce, HubSpot, v.v.), quản lý pipeline, phân tích dữ liệu bán hàng. Tiếng Anh thành thạo (để làm việc với khách hàng quốc tế); biết thêm ngôn ngữ khác (Nhật/Hàn) là lợi thế. Phẩm chất: Chủ động, có tinh thần khởi xướng và không ngại thay đổi. Tư duy chiến lược, biết nắm bắt thị trường và xu hướng ngành. Khả năng làm việc nhóm tốt, phối hợp nhiều phòng ban (Marketing, Kỹ thuật, Sản xuất, Xuất nhập khẩu).

Yêu cầu hồ sơ

Nộp hs online

Thông tin thêm

Công Ty Cổ Phần Woodsland
Người liên hệ: Ms Thùy
Điện thoại: 0435860015/115
Xin lưu ý: Ghi rõ "Biết đến tin tuyển dụng tại Vieclamnhamay.vn" khi nộp hồ sơ cho chúng tôi. Xin cảm ơn!

GIỚI THIỆU NHÀ TUYỂN DỤNG

Ngày tạo gian: 11-03-2016

Quy mô: 1.000 - 4.999

- Sản xuất đồ gỗ xây dựng và trang trí nội thất; các loại cửa đi, cửa sổ, ván sàn, giường, tủ, bàn ghế; vật liệu xây dựng và trang trí nội thất; sản xuất và chế biến các sản phẩm từ gỗ và nhựa - Các hoạt động thương mại bao gồm: xuất nhập khẩu, mua bán, trao đổi hàng hóa trên thị trường trong và ngoài nước các phụ tùng, nguyên liệu, phụ kiện, vật tư, thành phẩm và bán thành phẩm của ngành chế biến gỗ, xây dựng và trang trí nội ngoại thất. Thị trường xuất khẩu: Nhật Bản, Mỹ & EU, Canada, Nga... Thị trường nội địa: Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh, Một số tỉnh, thành phố khác Tôn chỉ hoạt động của Công ty: - Chất lượng luôn là ưu tiên hàng đầu của Woodsland - Hướng tới mục tiêu “Nhà máy thân thiện môi trường"

THÔNG TIN LIÊN HỆ

Công Ty Cổ Phần Woodsland

Địa chỉ: Lô 11 - KCN Quang Minh - Mê Linh - Hà Nội

Điện thoại: 0435860015/115

Website: www.woodsland.vn

Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh

CÔNG TY CỔ PHẦN WOODSLAND

Hà Nội Thỏa thuận 1 người

Hạn cuối: 07/04/2025