Bài toán tuyển dụng nhân viên kinh doanh: Thừa lượng thiếu chất

Nhân viên kinh doanh là vị trí quan trọng, chiếm đến 40% nhu cầu doanh nghiệp. Tuy nhiên, chất lượng đội ngũ nhân viên kinh doanh luôn là vấn đề khiến nhà tuyển dụng đau đầu.

Câu chuyện thực tế

Các doanh nghiệp hiện nay phải bỏ ra một khoản chi phí không nhỏ để đăng tin tuyển dụng cho vị trí nhân viên kinh doanh. Đối với những doanh nghiệp nhỏ, để tìm được những ứng viên phù hợp và gắn bó lâu dài với doanh nghiệp là điều vô cùng khó khăn.

Có khá nhiều lý do khiến nhiều ứng viên không thể gắn bó lâu với công việc này. Việc luôn phải di chuyển rất nhiều ngoài đường, tiếp xúc với rất nhiều người là việc mà không phải nhân viên nào cũng theo đuổi được lâu dài. Ngoài ra thì nhân viên kinh doanh còn phải đạt được chỉ tiêu doanh số bán hàng thì mới có được mức lương ổn định.

Số lượng sinh viên theo học các chuyên ngành về kinh doanh ở nước ta khá lớn nhưng chính tâm lý lo sợ phải đối mặt với những khó khăn, áp lực đã khiến nhiều sinh viên không dám nộp hồ sơ xin việc vào vị trí này. Trong khi nhân viên kinh doanh được xem là vị trí sẽ giúp cho sinh viên học hỏi được nhiều kỹ năng, kinh nghiệm.

Mặt khác, các doanh nghiệp hiện nay còn đưa ra chính sách tuyển dụng nhân viên kinh doanh một cách ồ ạt, không chọn lọc kỹ càng. Điều này khiến cho chất lượng nhân viên kinh doanh đáp ứng được yêu cầu công việc. Kết quả là “kẻ ra người vào” như “đi chợ”, cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến tâm lý của những ứng viên vào sau.

Đâu là giải pháp?

Theo các chuyên gia tuyển dụng, để tuyển được những nhân viên kinh doanh có chất lượng, doanh nghiệp cần xác định rõ yêu cầu của vị trí công việc đó và trình bày rõ ràng trong phần mô tả công việc của bản tin tuyển dụng để ứng viên được biết.

Có rất nhiều kênh tuyển dụng khác nhau mà doanh nghiệp có thể áp dụng cho việc tuyển dụng của doanh nghiệp mình như: đăng tin trên các website việc làm uy tín, chuyên ngành; liên kết tuyển dụng với các trường đại học, cao đẳng; tham gia các ngày hội việc làm…

Trong quá trình tìm ứng viên, nhà tuyển dụng phải thật sự kiên nhẫn để chọn được những ứng viên phù hợp. Việc tuyển dụng qua loa, đại khái sẽ khiến nhà tuyển dụng mất thời gian tuyển đi, tuyển lại nhiều lần nếu như ứng viên làm được việc. Với những nhân viên giỏi, doanh nghiệp cũng cần phải có những chính sách đãi ngộ tốt để giữ chân nhân viên làm việc lâu dài.

Ms. Công nhân